仙桃欧冠买球官方官网|搜狗指南－饼干行业新格局 欧冠买球官方官网|搜狗指南路在何方

　　饼干行业新格局逐步形成 欧冠买球官方官网|搜狗指南路在何方？

　　各位老板好：

　　欧冠买球官方官网|搜狗指南一年一度的新春见面会又相聚了，欧冠买球官方官网|搜狗指南因欧冠买球官方官网|搜狗指南相识、因欧冠买球官方官网|搜狗指南而关注饼干行业。今天，我再一次聚焦饼干行业，谈一些个人看法。

　　前几年，大家很难在市场上定位饼干行业里面的优劣。即使卡夫、康师傅售价处于高端，但销量不大，即使名不见经传的小企业，一年也有一定的销量，欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南每年也能在中间勇敢前行。因此，大家一致认为饼干行业很难树立品牌，形成规模。今天，欧冠买球官方官网|搜狗指南看看市场变化，很多来的突然而必然，必然而实然。卡夫的奥利奥、康师傅的三加二，与欧冠买球官方官网|搜狗指南同含量的饼干，市场销价高出欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南的近五倍，而且市场销量增速很快。市场的销量提速，意味着他的市场投入开始见效，它的投入逐步良性化。多年混战的局面开始拉开距离，一旦市场出现有价有量的品种，地道的一线品牌就无可撼动。欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南走什么路？朝哪个方向走？目前没有明确概念。欧冠买球官方官网|搜狗指南现在还在与小饼干企业纠缠，他们的色香味、包装已赶上欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南水平，欧冠买球官方官网|搜狗指南刻意将价差拉开，市场不认同，欧冠买球官方官网|搜狗指南退一步，又与小企业纠缠扯打一块，欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南饼干多年急功近利的做法，必定带来改革沉痛思考。

　　欧冠买球官方官网|搜狗指南要冷静观察，思考未来，把放眼未来与近期布局综合考量。

　　我作为一个经销商，本不应该在此品头论足，但作为欧冠买球官方官网|搜狗指南忠诚朋友，我还是把我克服困难，年年增量的一些做法介绍给在座的朋友，欧冠买球官方官网|搜狗指南共同探讨出新的路子，互相借鉴，找出更准确的发展方向。

　　欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南公司正在面临诸多不利因素，肯定地说，这些问题经常变化，去靠企业自身解决，比较艰难。必须依靠经销商这一强大力量，来解决市场的问题，那么，经销商怎么做？我认为做经销商要对产品负责，要认识一个企业的结构，要钟爱自己所经营的产品，要对企业有个宏观了解。比如，近几年物价不断上涨，欧冠买球官方官网|搜狗指南一般都会很抵触，但通过宏观了解后，就知道粮油、面粉是国家调控类商品，他是国家大局，企业是由上游因素自然推动，所以，欧冠买球官方官网|搜狗指南很快平复心态，积极做配合调整工作，市场很快步入良性稳定状态。

　　第二，智者仁心。有智慧的人与人打交道，要本着善意、友爱。欧冠买球官方官网|搜狗指南把企业看成衣食父母，深怀一颗感恩的心去合作，一般都能事半功倍。我深知办一个企业难，一帮管理者更难。一句顺口溜说的好：“缺人缺电，材料又贵，老板问罪，觉都难睡”。欧冠买球官方官网|搜狗指南了解这些诸多不易，做市场一定会认真投入。我做仙桃市场有这点业绩，要感谢两个方面的朋友。一是企业这帮领导的鼎力相助，二是卖场负责人的极力推荐，天人合一，成就我矣。

　　第三，产品一定进超市。超市是稳定终端价格的主要因素。是宣传产品的最好平台，控制超市就能掌握大局。虽然超市有诸多不利因素，如乱收费、调价困难、退货率高等等，欧冠买球官方官网|搜狗指南做供应商必须留有正常空间和利润，羊毛出自羊身上是永恒道理。

　　第四，舍小求大。欧冠买球官方官网|搜狗指南产品没有广告投入，这是明摆着的事，欧冠买球官方官网|搜狗指南就用产品带产品。每到淡季1元包走俏，欧冠买球官方官网|搜狗指南就打这张牌，一元包亏本销售，来带动片装，舍小头、求大市场。做逆向思维，都说一元包不划算，欧冠买球官方官网|搜狗指南就出其不意，让对手防不胜防。

　　第五，培养重点客户。榜样力量是无穷的。在每个乡镇、街道，欧冠买球官方官网|搜狗指南都培养1至2名重点客户，重点客户每隔一段时间都有专职业务人员去拜访，征求客户意见，倾听他们的想法。同时，监督欧冠买球官方官网|搜狗指南销售人员是否认真执行公司政策。对重点客户在经营上是合作伙伴，感情上是亲密朋友。

　　第六，涵盖面一定要广。销售覆盖面越广，销售基数越大，控制力才有保障。欧冠买球官方官网|搜狗指南商超每星期供货，下面配有理货员。流通2人一组一车，配货到各乡镇，城区电动车直销到社区。学校、网吧、宾馆配跑单员，按订单发货，全覆盖的服务。

　　第七，服务第一的理念贯穿整个过程。无论投诉，还是需求，无论特价，还是调换，都以服务为宗旨，顾客第一。企业以质量为生命，欧冠买球官方官网|搜狗指南以服务为命脉。

　　第八，与企业共谋发展。卡夫、康师傅以财大气粗、大量投入广告，由上而下的大客户分散逐级发展，小企业每年以价格战拼市场，欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南公司是以客户为依靠，组成了庞大的营销团队向市场推进。这就是欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南公司后一段时间的发展道路。欧冠买球官方官网|搜狗指南仙桃城区就是以上几方面与公司一路走过、一路共同进步的。

 

　　下面我谈几点对公司建议：

　　一、树立高端产品是好的开始，要培养、要形成族群，一枝独秀不是春，万花齐放春满园。仅一个华芙、吉巧棒远不能形成气侯。不怕路远，只要找对路。欧冠买球官方官网|搜狗指南的春天一定会到来。

　　二、传统产业要巩固。传统产品是多年研制成熟的生产品种，是欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南当今赖以发展的基础。由此沉淀下的客户是将来发展的主线。如欧冠买球官方官网|搜狗指南薄饼，这一优势主导全国市场十多年。

　　三、培养研发团队。只有创新，不断开发核心技术，才能有市场定价权，在行业里有话语权。科技日新月异，欧冠买球官方官网|搜狗指南必须作战略储备，没有独创技术，产品没有含金量，品牌叫不响。

　　四、储备经济实力。一旦时机成熟，欧冠买球官方官网|搜狗指南还是投入广告宣传。欧冠买球官方官网|搜狗指南现在处于信息发达时代，产品不通过各种媒体途径传播，形成品牌的过程很慢。广告投入的过程有风险，但回报率也高，附价值提升也快。

　　五、加强学习，复制也能成功。欧冠买球官方官网|搜狗指南欧冠买球官方官网|搜狗指南很多优良传统，如每年培训客户，制定出合理激励机制，全国广开客户，吸呐四海人才等等。这些都对欧冠买球官方官网|搜狗指南发展起到很大作用。但有一些不尽人意的地方还是要改进。如个别产品，欧冠买球官方官网|搜狗指南研制在人家之前，后来欧冠买球官方官网|搜狗指南销售落后于人。

　　领导及朋友们，欧冠买球官方官网|搜狗指南公司是朝阳企业。欧冠买球官方官网|搜狗指南路在何方？千里之行，始于足下，前途光明，道路曲折。本人在此是皮毛之谈，个人愚见仅供参考。最后感谢公司又给欧冠买球官方官网|搜狗指南这次学习机会，望大家包涵！谢谢！

　　仙桃阳普商贸公司 周忠阳

　　2012年3月5日

 

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